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全市销冠假如房价廉价是一种错我乐意一错再错

2020-05-02

撰文:扬州小李杜

我在扬州房地产工作混迹多年。最近和一些朋友吃着火锅唱着歌,听到他们对本年扬州一家销冠楼盘张狂吐槽,吐槽理由五花八门。

吐槽1:感觉是个槽子,击穿价格底线,我们这么卖必定亏本,不知道他们怎样赚钱的。

吐槽2:我们这个板块都被它把房价拉低了,我们现在就希望它赶快卖完,不然,诚意影响我们房价和出售。

吐槽3:只能说这家楼盘命比较好。要不然,全扬州的出售冠军,怎样也轮不到它。

吐槽4:主要是外地人买,带火的。之前一贯比较消沉,现在扬州人、外地人都在买。

吐槽5:确实是个奇葩的存在,小众楼盘,特立独行。老板好像特别钟情扬州园林和文明,沉溺其间不可自拔。

吐槽6:扬州其他开发商都不了解,为什么这么廉价,不会亏本吗?这样的低价路途,真是让别人无路可走。

哪些楼盘最恨它?一位业内人士说,恨它的名单老长了……

根本原因就是它卖得太廉价,把客户都抢走了,就像一台抽水机……

今天刚好我到扬州几家楼盘踩盘,经过这家名叫“第二江南·扬州桃花源”的楼盘,就进小区看了下。

刚好碰到开发商一位营销司理,就聊了一下,为什么它会成为扬州许多楼盘敬慕嫉妒恨的网红楼盘呢?

1、我:风闻扬州许多开发商都在吐槽你们家,房子卖得太廉价了,损坏商场行情报价体系,让其他楼盘无法卖了?

开发商:我们都从二期180假设套,涨到现在三期270假设套了,一套房涨了靠近100万,他们还嫌我们卖得太廉价?是他们卖得太贵了吧?

YBCTLCF的别墅,最廉价400多假设套。FD的别墅,从我们这儿开车以前很近,最廉价600多假设套。

难道我们卖得廉价,回馈买房人,这也有错?假设这也是错,我愿意一错再错。

2、我:你们卖得廉价没问题,但是击穿价格底线,让邻居楼盘卖不掉,就是你的不对了。

而且有一位开发商来看过你们的房子,说他们做这样的产品,本钱都不止8000多元/㎡。你们却以这样的价格在卖房子,还送精装院子什么的,你们是不是低于本钱价出售,涉嫌低价推销?

开发商:哈哈,我有必要解释一下,我们融资本钱低,控制本钱能力强,有自己专业的园林规划院和施工团队,而且,我们就是要以亲民价格,把别墅卖给中产阶级,怎样着?我们只需合理获利,不寻求暴利。

我们的中式别墅,修建面积303㎡是写在购房合同和不动产权证上的,按照总价270万元来算,确实只需8900元/㎡。假设算上赠送的135㎡-350㎡精装院子,概括单价只需6000多元/㎡。

算了,我不多说了,再说,别人要更恨我们了……

3、我:你们这么狠,怪不得三期可以逆势热销,成为全扬州别墅销冠。但其实我知道,卖一期时,没这么火的。

开发商:确实,我们第二江南一期是2013年-2014年头步卖的,那时候中式别墅还没彻底火起来,我们也没怎样大面积推广,所以藏在深闺人不知道。

而且,那时候,我们团队全部人,都在尽心研磨产品,才堆积呈现在让人一眼心动的效果。

等到2016年绿城桃李春风、绿城桃花源在全国掀起中式别墅风,2017年我们第二江南二期“扬州院子”开盘时,就呈现南京人、扬州人、镇江人前来抢购的热潮了,每次开盘都抢光,还有深圳人、北京人来扬州旅行时,趁便买一套中式别墅。

许多人看房后都惊叹:我国人就应该住这样的房子,院子深深深几许,诗情画意慢日子。这是我国成为全球第二大经济体后,我们的文明自傲在回归。

当然,这跟整个扬州楼市在2017年彻底引爆、房价地价齐涨,也有密切关系。

本年头,三期扬州桃花源开盘,303㎡别墅卖到270假设套,比二期涨了靠近100假设套。

但因为我们朴实的扬州园林别墅产品、院子和现象,现已在二期实景呈现,加上区域利好、交通配套全面爆发,又恰逢全国严峻的限墅令,别墅稀缺性凸显出来。

像我们第二江南这样具有800套别墅的扬州最大朴实别墅区,更是绝无仅有,所以本年快速出售了170多套,成为全扬州别墅销冠。

这是天时地利人和的效果,绝对不是什么难以想象。外面人说风凉话,很正常,我们一贯被敬慕嫉妒恨,习惯了。

4、我:有人说你们命比较好,要不然,全扬州的出售冠军,怎样也轮不到你们,这是啥意思?

开发商:谁说话这么酸啊?我们是凭实力赢的,好不好,当然命运也不错。开始我们老板选择在长江“金腰带”的方位拿第二江南这块地,许多开发商还嫌这儿太偏太荒呢。

效果呢,这几年江苏省委省政府大力推动宁镇扬一体化,处于宁镇扬中心方位的扬州滨江新城,应运而生,吸引了恒大、绿地、恒通、弘阳、香港江山集团等逐渐的变多品牌开发商进驻,加上龙潭过江通道现已开工、宁扬城际即将开建,扬州滨江新城的总投资逾越800亿元。

我们这儿也成了香饽饽。我们也没想到,宁扬城际会在朴席设站,使得我们未来坐4站地铁就到南京。

更加命好的是,原本从我们第二江南·扬州桃花源开车去扬州市区要半小时,现在扬州市政府正在快速修建扬州西外环G345国道。

而且正好通到我们楼盘,下一年底就通车,届时从我们这儿开车直接上G345国道,再经过G328国道、南部快速路,直达扬州万达广场,估量只需十多分钟。

许多扬州客户说,原本买第二江南是作为第二居所,这下可当作第一居所了。

5、我:那仍是命好呀,不要不招认。

开发商:随你怎样说。话说,你该不会是其他开发商派来的卧底啊?假设说话一贯这样冷嘲热讽,我就要送客了。

6、我:卧底个毛线啊……本年端午节你们搞团购,我还介绍我朋友来买你们房子呢。

朋友还让我来问,三期下一年底交给,质量、现象比较二期,怎样样?终究现在开发商降档减配成风,他还挺担忧的。

开发商:哦,已然你还推荐人来我们买房,那就好好说话,仍是朋友。你可以奉告你朋友:我们开发公司是扬州园林别墅开发专家,我们老板也是一个质量控,产品一期比一期做得更好。

比方,三期扬州桃花源,在一期、二期基础上,做了八大晋级:户型晋级、园林现象晋级、质量晋级、院子晋级、物业晋级、配套晋级,一同还有交通晋级、区域规划晋级。

我随意举几个比方:应业主呼声,我们在整个小区的中心现象区,做了一条樱花大道,下一年春天我们全部业主就可以在小区赏樱花拍美照了。

二期户型就很好,三期户型进一步优化,地上多了一整层楼,房间更多,更有用;一楼既有院子现象,还有中庭现象,借景效果非常赞;横厅规划,奢阔大气;在南阳台之外,又增添了北边的观景阳台,等等。

三期的精装院子,也比二期院子更大。项目还引入全国业主满意度名列第一的绿城物业服务,为业主供应谈心服务。

7、我:三期实景何时出来?

开发商:你问到点子了。就在元旦1月1日,第二江南三期扬州桃花源的实景示范区、精装样板房、精装院子,即将对外揭穿。

届时欢迎你朋友,还有各位老业主、新客户前来欣赏,信赖会让我们眼前一亮。我们一贯信赖眼见为实,你们可以亲眼看到三期的房子质量怎样样,户型怎样样,院子怎样样,园林现象怎样样。

8、我:你别再诱惑我了,假设我看到了三期样板房,也想买一套,怎样办?

开发商:欢迎你买啊,不过只需10套,本年我们全年出售任务,早已提前完成,只是因为协作这次样板房揭穿,我们又推出10套新品「观月/揽江」组团,回馈喜欢我们房子的朋友,而且将给出年度最大团购优惠和首付优惠:首付9万8,别墅买回家!

但本年卖完这10套就收官了,春节后将全线涨价。我们整个三期的房源都所剩不多了,下一年将全部收官。往后再想买,就只能买二手房了。

9、我:好吧,这下,其他开发商更要哭了……

开发商:我还没说完。我们现在是准现房,房子现已封顶,现象美化正在施工中,估量下一年年底就交房。本年买,下一年住,中心时间考虑装修方案,几乎无缝联接。

更重要的是,现在告贷政策非常和睦,外地人也能告贷。而且,最低首付3成,就算你有一套房告贷没还清,首付最低也能做到3成。

我:我总算了解,你们为什么能卖成扬州别墅销冠了,真的,你再说下去,我都想卖一套了……

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