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二手房知名中介公司内部培训资料大曝光

2019-12-31

近期,通过多方刺探,记者总算得到了一份闻名二手房中介公司的内部培训材料。这份来之不易的“宝贵”材料让咱们看清今日的楼市多少会有一些协助……

在记者的屡次暗访不成功之后,周转多个联络才大费周章得联络上李先生。李先生是一家闻名中介门店的工作人员,之前从前做过出售,后来转做客服。通过记者的长期诘问,李先生泄漏给记者说,“今日,总监弄了一份文字材料,并让自己的区域经理回去后修正一下发给各个助理,于周四晨会开端宣读。运营管理中心会在周四开端随时检查经纪人回答客户的内容。望咱们注重!”

该内部材料正文如下:

◎ 战略一:北京房价不会降

由于从2007年年末到2008年2月房地工业的成交量大幅下降,之前言论热门“北京房价08年会不会下降”“房价拐点”之说的解释为,北京房价虽不会有大幅的添加可是也必定不会下降。由于房价的升降最底子的仍是取决于商场上的供求联络,并不是取决于言论,言论导向的目地是要按捺房价涨幅的速度,从底子上说国家并没有想让房价降下来,而是要让房价在合理范围内缓慢平稳的添加,引导房地产职业健康开展。2007年北京房价涨的真实太快,尤其是在后半年。年后3月份的言论现已充沛的能够看到2008房地产商场的动态方向,添加供给,平抑房价,满意更多需求。

1、 目前商场的张望心情主要是来自于年前深圳、广州两个城市成交量大幅度跌落引发的全国效应,再加上新年前后每年的成交量都不会许多,由于放假期间咱们都在忙着春节、休假,这样就形成了现在房地产职业的形似惨淡的现象。成交量短期的下降并不是商场没有需求,而是商场正处于调整时期导致生意需求的堆积现象扩大,许多人都很苍茫的看待商场。可是我信任北京作为咱们国家的首都,它的经济走向呈现问题势必会影响整个国家的经济,纵观我国经济的开展,房地工业作为支柱性工业的位置一向引领和推进着我国经济的开展。假如房价呈现大幅下降,势必会影响我国经济呈现大幅震动,咱们对2008年我国经济十分有决心,信任不会呈现大的问题,北京房价也是相同。

2、 北京两限房与经济适用房都是十分有限,而2007年央行的5次加息和税收政策的变化让更多的普通老百姓买不到、买不起房子,尤其是税收政策的变化让二手房商场变得愈加困难。一套二手房的税收居然占到了交易价格的10%,而近期国家出台的“两年不开发的土地要回收,两年之内未开发的土地要收取20%的闲置费。”这就促进前些年土地储备的房地产开发商会尽快把土地变成房子,无形中添加了商场上房子的供给量,有利于平抑房地产的价格,所以也能够预见2008年北京房价也不会呈现2007年头的暴升现象。

3、北京作为我国首都,自身就具有和其他大都市不相同的民意,大批的外地学子和来北京寻觅愿望的人一起涌向这儿,为北京建造做奉献,一起也为北京的消费空间扩大生产,所以首都是不能与其他城市混为一谈的。

4、在我国人传统的观念里,衣食住行为人生四大需求,衣食问题解决了,所需求的便是住了。来京的外地人在北京辛苦几年乃至几十年,无非就想在北京具有一套自己的住宅,这样的需求量也是导致北京房价上涨的一大原因。

5、在北京,买房不仅仅是需求,也有一部分出资者也要买上几套,出资真的是原意吗·这或许是带动购买力的一种办法,也能够说是一种时髦.

6、就开发商而言,一手楼盘价格开的高,其实则否则,放眼大局,三环乃至四环之内还有多少土地能运用呢,而且是用于居住用地呢·其实已所剩无几。所以许多人将目光转向了二手房,由于二手房的价格优惠,地段优胜,而且可选择性大,这也是导致二手房价格居高不下的一大原因。

7、物价上涨、银行加息、土地资源的削减、人口添加、资源的严重、供需不平衡,使更多的人觉得无能为力,东西全都提价了,当然房子也是必定要涨的,由于这样才干控制自己收支平衡,所以更多的攀比之心就体现开来。他人买,我就要买的趋势,也是导致房地产上幅的原因之一。

◎ 战略二:想办法与业主议价

首要咱们剖析业主的心思,坚持不降价无非有几种原因:

1、 对自己的房子过度自傲,针对这样的业主咱们能够多带看,让逐渐理性的买方和咱们一起来给业主上一堂关于房价的课。屡次看房都由于价格过高不能成交,信任十有八九的业主会反思自己的价格定位,通过了3个多月商场的洗礼,卖方大部分现已对价格趋于理性,议价的空间现已存在。

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